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愛馳汽車表示 要回歸本質

時間:2019-09-05 18:02  來源:紹興汽車網

9月4日,以“品牌營銷·堅持與變奏”為主題的第五屆中國汽車傳播論壇暨中國汽車金咖獎頒獎盛典在成都舉辦。在成都車展召開之前,一線汽車公關人、營銷人、媒體人思想碰撞,共話營銷。在下半場主題的研討環節,諸位嘉賓共同探討了“在新的市場環境下,什么是有價值的品牌營銷”的話題,愛馳汽車銷售公司副總經理金新參與了現場互動。

以下為愛馳汽車銷售公司副總經理金新的發言實錄:

主持人(馬倩):首先從金總開始。金總之前也是在傳統車企業,現在到了愛馳汽車,也經歷了一陣子的調整和適應。我想請教一下,您現在怎么看品牌營銷?我們經常講品牌營銷怎么怎么樣,您作為有過傳統車以及新造車,有沒有更多視角理解“品牌營銷”?另外,您認為什么是品牌營銷的目的?我們做的所有事情,歸根到底我們要做什么?

金新:感謝主持人。做品牌營銷的核心還是看用戶,尤其是從傳統車企到現在創業以后,最后創業能否成功的核心在于商業,這個生意能否做下去,所有人圍繞這個生意能不能找到用戶。從以前的營銷打法、戰術,到現在更多是戰略思考。

 

我們公司沒有傳統的品牌公關部這個名字,我的部門現在叫做用戶溝通中心,所有事是圍繞用戶來做的。但是萬變不離其宗,我們也要講一些,明天發布會也要講一些,今天拋出一個概念,無論這個社會怎么發展,老一輩是打麻將,到雜貨店買東西,現在更多的是手機來驅動。但是核心是不變的,還是圍繞用戶的需求。只不過現在用戶的需求發生最大的變化在于他從以前的信息獲取到了現在分享、傳播的需求,如何找到你的用戶精準的構建他真正能引起共鳴的內容和營銷,我覺得這是現在做品牌營銷的核心和基本點。

主持人(馬倩):剛剛唐華老師講了戰術和打法問題,你怎么思考長和短的博弈問題?另外上周大家討論KOL,還有KOC,你怎么看KOC就是以用戶作為代言人的方式可以在打法上進行新的突破?

金新:就拿我們這個公司目前的發展階段來看,我同意剛才唐華老師所說的,就看你的眼光多遠,地基打得多深,這決定未來企業成長多遠。就目前我們這個階段是從0到1的過程,這個過程品牌要依附于產品,依靠于這個產品。完成這個過程之后就是從1到N,就看你之前眼光看得多遠,挖的地基多深,這樣才能對產品和服務體系有更大的支持和幫助。

無論是KOL還是KOC,我個人認為要回到本質,就是你想要找的這些用戶群體他想要有這種傳播需求,而不是一個被灌輸的需求,那你怎么更好地引導一些內容就是他想要去傳遞的?就是他能夠認同的,這實際上是每個企業都應該深挖的。現在無論是互聯網思維也好,大數據也好,其實能夠更好地精準挖掘用戶需求,結合這些需求再去匹配更多的內容。

像我們公司,最開始的種子用戶,也是核心用戶,這是我們最寶貴的資源,我們肯定是要把這個圈層做好,讓他們形成口碑和擴散,這樣才能一步一步的往前走,發展起來。

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