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SUV戰略助奔馳逆襲 年內銷量沖關30萬輛

時間:2015-11-02 11:11  來源:紹興汽車網

  【紹興汽車網訊】通過導入更多SUV新產品,奔馳在華銷量實現逆市走高,沖擊年銷售30萬臺的門檻,對于2015年的奔馳來講并非難事。

  “今年1至9月份,梅賽德斯-奔馳乘用車在華銷量達近260,000臺,同比增長33%,繼續保持兩位數的增長勢頭,實現了連續增長31個月的佳績。目前,梅賽德斯-奔馳SUV車型已全面覆蓋從緊湊級SUV到越野車等各個細分市場,成為SUV產品陣容最強大的豪華品牌之一。”這是北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司執行副總裁段建軍在2015年杭州車展上分享的一組數字。

  2015年對于奔馳來講,可謂是SUV產品大年,繼國產GLA、GLE先后上市之后,GLC也將在11月的廣州車展上推出,據悉奔馳在華1-9月SUV車型的銷量上升速度超過了37%,已經占到總體銷量比例的41%。

  段建軍表示,未來奔馳還將引進更多的SUV產品,SUV所占的銷量比例也會進一步提升,奔馳并不會設立特定的轎車與SUV產品比例,只會根據市場需求決定導入什么樣的產品,中國消費者購買第二、第三輛車時對SUV的偏愛,是促使企業導入更多此類新產品的最大動因。

  隨著此前國產車與進口車雙重渠道整合的完成,奔馳近兩年來在華銷量成績斐然,段建軍在媒體溝通會上亦多次強調,奔馳在華各股東方的精誠合作以及與經銷商伙伴的良好合作,是促使奔馳逆襲的重要原因。“銷量增長當然是我們的目標,但絕對不是唯一的目標,經銷商的盈利水平、客戶的滿意度都尤其重要。”

  與此同時,段建軍看待2015年的高增長時也十分理性,他承認,相比競爭對手奔馳銷量基數較低,這也是實現33%高增長的原因之一,在規模不斷攀升的同時,未來保持如此快速的成長會有難度。

  除了SUV新產品,奔馳S級也表現出色。今年前9個月,S級車的市場表現始終強勁,在細分市場上銷量處于絕對領先地位,1-9月銷量達22,000輛(含梅賽德斯-邁巴赫),盡管上市已有兩年,但相比細分市場其它產品,S級在終端零售價格卻要穩定很多。

  奔馳還為杭州車展帶來了全新AMG GT車型,“在不斷強化奔馳SUV家族市場競爭力的同時,在高性能汽車領域,梅賽德斯-AMG則為消費者帶來全新AMG GT車型。作為梅賽德斯-AMG獨立開發的第二款跑車,全新AMG GT將憑借令人血脈僨張的性能、前所未有的非凡駕馭樂趣及卓越品質,滿足中國消費者日益增長的個性化需求。”

  在杭州車展所在的奔馳東區市場,今年前8個月奔馳品牌市場占有率較去年同期提升了4.2個百分點,SUV產品尤其增長迅猛,較去年同期增長了6個百分點。

  “奔馳今年之所以能夠超過行業平均增長水平,很重要的原因是我們跟經銷商的良好溝通,他們有什么需求或者困難的時候,我們都能夠耐心聆聽,車型的配比、車型的變化都是隨著市場的變化而不斷進行調整。”在談到廠家與經銷商關系時,段建軍將經銷商比喻為土壤,而產品投放與營銷策劃則是樹葉與養分,只有這些方面都做好了,奔馳的大樹才能開花結果。

  “我希望奔馳可以成為客戶心中最好的品牌和朋友,從銷售到市場以及售后服務,大家可以看到奔馳越來越接地氣了”段建軍如是表示。

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