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汽車三包致消費者推遲購車 車市銷售黃金季延后

時間:2013-09-10 11:53  來源:紹興汽車網

  【紹興汽車網】“金九銀十”是車市一年中持續時間最長的旺銷季,絕大多數車商都會選在8月底至9月初開啟大規模的促銷活動,以吸引消費者上門購車。但是今年的情況發生了很大變化,由于汽車“三包”將在10月1日正式實施,不少消費者推遲了購車時間,車市銷售黃金季也因此延后。

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  筆者日前走訪車市發現,雖然大多數經銷商“金九銀十”促銷方案早已出臺,相關活動的準備工作也已做好,但由于消費者的持幣待購,大家不約而同選擇了靜待時機,并沒有如往年一樣進入9月就迫不及待地啟動促銷攻勢。同時,一些汽車廠商在“金九銀十”期間對經銷商的支持政策雖然也已制定完畢,但同樣因為市場原因尚未正式推出。

  亞運村汽車交易市場副總經理顏景輝告訴筆者,沒到車市“金九銀十”的銷售旺季,促銷的關鍵還得靠廠家商務政策支持,因為4S店單店力量有限,在熱銷季大打促銷戰時僅憑經銷商自己的力量只是杯水車薪。今年由于汽車“三包”的實施時間在10月,因此不少廠家的支持政策推出有所延遲。

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  進入9月后,大多數經銷商沒有太多的動作,無論車型優惠力度還是購車贈品等,與8月相比均變化不大。不過,隨著教師節和中秋節的即將來臨,一些4S店還是專門準備了相關的主題促銷活動,如一汽-大眾捷亞泰4S店在教師節當天憑教師證可享專屬特惠;北京博瑞祥云奧迪4S店中秋節期間全系車型最高優惠25%,購車還送裝飾大禮包;東風標致4S店購標致508最高優惠3.5萬元;一汽奔騰4S店中秋購車贈價值千元的禮品……“中秋節開始,各品牌4S店的促銷活動會陸續展開。”顏景輝預測,車市促銷大戰將從9月下旬開啟,直至“十一”黃金周。

  雖然與去年同期相比,眼下車市相對冷清,但并非所有品牌都低調。部分企業提前推出了自家的“三包”品牌,眼下已開始為銷售旺季預熱,高調啟動了促銷活動。如東風日產正在力推的“日產十周年 全民盛宴”置換活動,就吸引了不少消費者。一家東風日產4S店的銷售經理透露,由于企業提前推出了“三包”,配合現在的置換活動,客戶到店率大大提升,“眼下我們店置換客戶比例已高達50%,銷量與前兩個月相比提高了近15%”。

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  在長安馬自達4S店里筆者也看到了同樣熱鬧的場景,企業提前出臺的“三包”政策助力,加上剛上市的國產CX-5新車效應,終于讓長安馬自達的經銷商們看到了希望。一家4S店的銷售人員告訴筆者,他在這家店工作已兩年多,還“從來沒有這么忙過”,每天都有客戶上門咨詢、訂車,“讓大家終于看到了一點翻身的希望”。

  但是,銷售火爆的店畢竟還是少數,車市大環境的熱度遠還沒有上來。不過,筆者調查發現,經銷商均已處于備戰狀態,“消費者壓抑了幾個月的銷量終將要釋放出來”。市場人士與經銷商們普遍預測,進入9月下旬后車市將一天天熱起來。

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