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金九銀十汽銷旺季來襲 兩廂轎車或將迎來促銷高峰

時間:2013-08-27 13:07  來源:紹興汽車網

  【紹興汽車網】隨著汽車越來越多地進入百姓家庭,兩廂轎車也受到消費者的高度關注。尤其是隨著汽車市場細分程度的加劇,“80后”、“90后”逐漸加入購車主力軍,許多車企紛紛將兩廂轎車作為拓展年輕消費市場的主打牌。多種跡象顯示,隨著“金九銀十”的汽銷旺季即將來臨,兩廂轎車或將迎來促銷高峰。

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  近年來兩廂轎車市場受到年輕消費者的廣泛關注,相關數據顯示,從2011年至2013年上半年,已經有16款新型兩廂轎車推向消費市場。國內某網站最近發布的一項調查顯示,多重因素的作用正使得兩廂轎車迎來一次銷售良機。首先,車企銷量庫存壓力攀升,兩廂降價露端倪。該媒體發布的數據顯示,從2011年1季度到今年1季度,兩廂轎車關注份額從15.9%下降到10%。消費者關注份額出現下降連帶其銷量遇阻,庫存量居高不下。該媒體的分析認為,這將導致其產品降價窗口的打開,預計下半年兩廂轎車大幅降價的可能性將大大提高。

  此外,鑒于兩廂車市場走勢相對不理想的局面,很多廠商也在積極調整產品的定位,比如將大力推廣兩廂掀背車,而且新版的兩廂掀背車是由三廂車型轉型過來的,此車型相對于傳統意義的兩廂車來說有更大的空間,而其偏近于旅行車的外形設計,無疑是對兩廂車的重新定位,新的定位或將為選擇兩廂轎車的消費者帶來更好的性價比感觸和用車體驗。

  另一個吸引車企加大促銷力度的原因在于“金九銀十”傳統營銷旺季的到來。由于各級汽車經銷商將打出有力的促銷牌,這或許最終迫使兩廂轎車通過讓出更多的利潤空間來“迎戰”,加之銷量預期不盡如人意造成的流通壓力,這將導致經銷兩廂轎車的商家在9月至10月期間展現出最強勁的促銷手段。

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  不過,兩廂轎車要想在激烈的競爭中獲得市場,仍需要廠商和經銷商對消費者喜好和需求進行精準的把握。根據今年上半年該媒體研究中心的調研數據,對于“80后”的汽車消費者來說,他們購車所關注的重點依次為車輛的價格、質量、安全等,而對于空間的關注也排名靠前,主要是針對家庭用車去考慮。“80后”消費者一般都已經組建家庭,對于車輛空間的要求自然有所提升,但“80后”消費者對車輛價格的高關注有利于他們購買和使用兩廂車。

  此外,“90”后也正成為汽車消費群中的新秀。根據上半年該媒體的數據,對于“90后”的汽車消費者來說,他們購車所關注的重點依次為車輛的外觀、質量、價格等,而對于空間的關注排名靠后。相對于“80后”消費者來說,“90后”消費者購車時更加感性,對于車輛外觀最為看重,而對于空間的要求相對不高。兩廂轎車對于“90后”年輕消費者來說比較適用,因此該類產品的營銷應該更加關注“90后”消費者。總體而言,兩廂轎車的營銷必須要重點贏得年輕消費者的心,這就要求兩廂車既然要有較低的價格,還要有迎合年輕消費者訴求的賣點。

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