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新手購車應對4s店四大妙招 預防狂轟濫炸

時間:2017-08-28 13:20  來源:紹興汽車網

  現在的人們活得是越來越精明了,為了省錢,街坊四鄰可以拼車,白領也開始在網絡上琢磨起別人的打折卡,這是典型的資源共享。時下,大家開始倡導一種 “你不理財,財不理你”的觀點。誰不想用最少的錢辦最多的事,并且取得事半功倍的效果呢?今天,就跟你聊聊如何在4S店精明買車的4個招數。

  1、欺軟怕硬

新手購車應對4s店四大妙招

  這里的“欺軟怕硬”可不是教你欺負別人,這里只是借喻新建立的4S店和地理位置比較偏僻的店。一般來說,新建立的4S店名氣還不大,所以為了宣傳和推廣自己,他們一般會給消費者一些實惠,從而給消費者留個好的第一印象,而老店可能會倚老賣老而對你的要求并不太在意。而地理位置差一點的店,當然人氣可能就稍微受些影響,本來市面上4S店經銷商開的車價就是不一樣的,所以一般來到這種店實惠可能會更大些,即便是一些賣得很牛的車或者是廠家抓價格抓得嚴的品牌,這些地理位置偏的店也會給你送些東西的。“知己知彼,百戰不殆”還是有道理的,利用對方的弱勢“下手”天經地義,但是也要考慮好如果日后選擇在買車的店修車保養的話,你的居住地距離偏遠4S店的路程是不是太過遙遠。

  2、狂轟濫炸

新手購車應對4s店四大妙招

  現在得知汽車價格汽車價格信息的渠道是越來越多了,什么報紙、網絡、電視,還有你周圍朋友的一些信息,本來價格就是個市場的玩意兒,變化特別快,你又想買得最便宜,所以在決定去哪家買之前,一定要先查一下這一品牌在北京的所有4S店的電話,然后逐一去打電話咨詢,很多情況下在電話里銷售人員都猶抱琵琶半遮面地不肯直接告訴你到底還能給便宜多少錢。兩個辦法:一是表示如果他們家是最便宜的你就在那買了,如果運氣好銷售人員會給你個更低的實際售價;二是如果他們實在很保守不愿意透露半點口風,那你就說個錢數問他大概還能不能降這么多了,聽聽他的口氣。在打過一圈電話之后,你再實地跑一跑你中意的4S店。實地去4S店之前,可能要打無數個電話詢問,可能會比較浪費電話費,不過比起來能省幾千元上萬元的買車錢,值啦。

  3、趁火打劫

新手購車應對4s店四大妙招

  今天說的可不是在人家處于危難時刻咱們做出的不光彩舉動,這里指在一些特殊日子里,店家往往會有活動,那時你又可以省一筆啦。比如趕上哪家又店慶啦或者他們賣的車又多少周年慶生啦,或者五一、十一節假日的時候有優惠。中國人就好圖個喜慶,所以在店家認為很喜慶的日子里大發慈悲也會變相給消費者發一些紅包,這時候可要接好了。要求你得消息靈通,得常看店家的促銷廣告,一有活動就去瞧瞧,此外你還得多看日歷,好知道又該過什么節了。

  4、花言巧語

新手購車應對4s店四大妙招

  一位汽車業內人士曾經半開玩笑地說:“現在的消費者越來越向全才方向發展了。”沒錯,現在的車主們的確要明白好多東西,不光要懂整車,車子的小故障還要會自己動手修理,還要學習保險理賠的各項法規等等。而你在4S店買車的第一步就是要有三寸不爛之舌。一般來講,汽車4S店的銷售人員都是經過4S店專門培訓的,而且大部分人都比較外向,也比較能說,他們還善于看人,一般在聊天過程中,如果聽出來你不是很在乎價格,他們就會把價格說得高一點,如果你表現的很“小家子氣”,他可能會給你個更實惠的價格。在你看車的時候,銷售人員大多給你的是官方報價,而且還會告訴你同一品牌各家4S店的價格都一樣,并且都不會再便宜了,這個時候他們基本上就封死了你講價的空間。在這種情況下你千萬不要氣餒,而應該繼續爭取,隨著交談的深入,你表示出自己對這個車很感興趣,多半銷售人員還是會給你優惠的。和銷售人員短兵相接的實際談話過程中,有很多技巧,比如激將法、夸大法等等,建議買一些關于提高口才的書看看。另外,想用這招還要做好長期拉鋸戰的心理準備。

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