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紹興買斷銷售有啥奧秘,消費者真的能從中獲利?

時間:2010-08-05 08:10  來源:紹興汽車網

  今年7月中旬,紹興有汽車經銷商開始嘗試買斷方式。紹興三家東風日產4S店向東風日產買斷天籟領航版100臺。

  這種買斷銷售究竟有哪些奧秘,消費者真的能從中獲利嗎?

  “汽車買斷銷售其實是經銷商承擔了更多的市場風險,與普通的銷售模式不同,買斷銷售中廠方一旦和經銷商達成協議,相當于將自主權下放給了經銷商,盡管廠方依然會維護品牌的價格體系,但其中的浮動部分比普通銷售模式會大許多,對于消費者而言,這部分經銷商爭取來的浮動部分可以比較容易地轉化為較大的優惠幅度。”紹興正華汽車的市場部經理黃石勇表示,“這種買斷銷售的實質是用‘量’的優勢,獲取更加有利的價格,并以更低的價格優勢開展銷售,因此在終端銷售的時候,就會更加有價格優勢。”

  在紹興市場上,目前新天籟是唯一一款被買斷銷售的中級車。在全國的銷售排行榜上,新一代天籟6月問鼎中高級車銷量冠軍。

  “現在,廠家給我們天籟領航版每個月的任務量是20輛,而實際的情況是不夠賣。買斷銷售能體現經銷商實力。”黃石勇說。

  截至8月3日,在不到10天的時間,紹興地區已銷售出此批車型30臺,按照目前的銷售形勢,8月中下旬左右此批車型將全部售空。

  “買斷銷售天籟領航版100臺,直接現金優惠30000元,作為紹興地區的日產經銷商,的確在這個炎熱的夏季給昏昏欲睡的中高級車市注入了一針興奮劑,這個價格到底給老百姓帶來多少實惠,需要消費者按照自己的標準來評判。”有業內人士表示。

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