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汽車明星代言是銷量保證 還是銷量毒藥

時間:2011-07-22 08:24  來源:紹興汽車網

  用名人代言來促進產品的銷量,這樣的做法在任何的商品中幾乎都可以看到,當然汽車也同樣不例外。名人代言是否真正帶動了產品的銷量增長,其它商品不好妄加評論,就汽車這樣的產品而言效果好的還真不很多。反之失敗的倒是不少,下面就說說幾個最不成功的明星代言。

  在2002年初期,天津汽車廠推出一款小型兩廂轎車,其名為威姿,這款小型車外型時尚,富有動感,當時這款車所選定的代言人是實力青春派歌手孫燕姿。如果說從車名及外型來相映的話,選擇孫燕姿代言這款車還是比較合適的,不過代言是否成功,最終還是要看銷量。結果這款車上市后并沒有可觀的銷量,最終不得不退出市場走向停產。

  在2006年左右,江淮汽車推出了自主品牌的中級轎車,江淮賓悅,這款車是江淮汽車在轎車中最高端的車型,從車型外觀上看是走公務用車的路線。其車身尺寸完全可以滿足商務辦公,也可以家庭使用。這款車所選定的代言人是很有成功男人標準的影星陳道明,在代言人的選擇方面可以稱之為吻合,但是江淮賓悅上市后銷量非常之差,后又經過多處的改進,但一直沒有得到市場的認可,這款車如今已經很少在市場上看到了。

  在奇瑞推出高端品牌瑞麒時就把代言人的選擇上定向了高端,奇瑞為瑞麒選擇的代言人是當今足球界的巨星梅西。據說其代言的費用可以稱之為天價,可是結果同以上兩款車型一樣,天價的代言人并沒有帶來銷量的增長,銷量從來就沒有上去,還使得很多的經銷商因為無錢可賺就閉門大吉了。據說由于代言人的費用太高,使得瑞麒品牌在廣告上的投放量也大幅減少,目前瑞麒品牌的產品少有人問津,離停產也相差不遠了。

  上面所說的明星是三種不同的明星,有歌星,有影星,也有球星。但結果是一樣的兩個字——失敗。這里失敗的原因不是代言明星的問題,真正的問題是在產品本身的問題,車輛的價格過高,品質質量不過硬等等多種原因所造成的。明星代言是可行的,但是要在產品品質過硬的基礎上才有效果,反之結果只有失敗兩字了。

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