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品質為先品牌依托 解析高端A級車成功法則

時間:2010-04-08 17:07  來源:紹興汽車網

  A級車向來是中國車市的消費主力車型,近年來,隨著中國汽車市場整體消費能力的提升和消費結構的升級,A級車消費群體也開始分化,消費多元化趨勢日趨明顯。其中,高端A級車發展勢頭強勁,憑借堪比B級車的消費體驗與貼近A級車的親民價格,成功開辟了屬于自己的市場空間,成為一支不可忽視的力量。來自德系陣營的明銳和速騰就是典型代表。銷售數據顯示,目前這兩款高品質A級車月銷量基本上都穩定在八千輛以上,牢牢占據了市場一角。

  游走于A級車和B級車之間,高端A級車如何脫穎而出?從明銳和速騰的發展軌跡可以看出,優異的產品品質、深厚的品牌底蘊以及精準的市場定位,一個都不能少。

明銳

產品品質是硬道理

  高端A級車走的是精品路線,首先靠的就是出色的產品品質。作為德系車的典型代表,明銳和速騰在產品性能品質上都是無可爭議的實力派。

  明銳是上海大眾斯柯達品牌推出的第一款戰略車型,作為斯柯達品牌開拓市場的先鋒車型,在產品力的打造上可謂是不遺余力:它是大眾在華產品中第一款搭載先進的1.8TSI發動機的車型;它采用了先進的中高級轎車才配有的前麥弗遜、后四連桿獨立懸架系統;它有堪比B級車的車身尺寸,特別是其4572mm的車長在同級車中少有匹敵,更有獨特的三廂五門掀背式設計;與此同時,上海大眾領先的制造工藝也都悉數用在了明銳身上,大面積的激光焊接、整體沖壓、熱成型及雙面鍍鋅鋼板、車身12道涂裝工序以及先進的密封和噴涂工藝等等,均保證了明銳可靠的品質。正是出色的產品品質,成就了明銳不斷攀升的市場銷量,也成就了明銳超過20%的老客戶推薦購買率。

  作為一款綜合性能突出的高端A級車,速騰則一直力爭成為A級車的技術標桿。TSI發動機再加上大眾全新的四輪獨立懸架設計,為渴望強勁動力和精準操控的消費者提供了出色的駕駛樂趣。而廣泛應用的高強度和超高強度車身材料、扎實的底盤裝甲、模塊化粘貼車門、先進的空腔熱灌蠟、雙面電鍍鋅、激光焊接等等,則大大提高了車身的剛度和安全性。速騰正是憑借領先的技術,成為A級車市場最熱銷的車型之一。

品牌底蘊是底氣

  走高端路線,要贏得消費者的認同,品牌力也不可或缺。

  頂著大眾品牌的光環,速騰未上市便取得了眾多德系車愛好者的信賴和追捧。而一汽大眾作為中國汽車市場的資深競爭參與者,歷經多年的市場經營在消費者當中也有著很高的美譽度。這些先天的品牌優勢成功助推了速騰的市場推廣,上市一年時間,速騰月銷量便突破6000輛,并且一路穩步提升。

  明銳對于中國消費者來說是一個全新的車型,但深厚的品牌底蘊為它的市場開拓提供了良好的基礎。無論是斯柯達品牌百年的歷史沉淀,大眾汽車享譽全球的技術實力,還是上海大眾汽車有口皆碑的本土形象,都給了明銳最強有力的品牌支撐。上市不到半年時間,明銳月銷量便突破了5000輛;短短三年時間,更是迅速積累了超過19萬的用戶群。

速騰

精準定位有的放矢

  有了好的產品,要在激烈的市場競爭中脫穎而出,還需要敏銳的眼光,找準自己的空間。這方面,明銳和速騰都很好地把握住了市場的脈搏。

  基于扎實全面的產品實力以及深厚的品牌底蘊,明銳將眼光瞄準了那些低調、務實、追求內在品質和價值的實力人群,而這一人群正是高端A級車的主流消費人群,他們追求品質但又不張揚,內斂含蓄又不失個性,明銳的出現無論在產品個性還是品牌氣質上都正契合了他們的需求。而同為德系車,定位于“德系高性能轎車”的速騰則將目標人群直指時尚精英人群,這部分人群具有很強的風向性,由此成就了速騰從小眾到大眾的市場份額拓展。正是精準的定位,讓明銳和速騰在競爭激烈的A級車市場成功找到了自己的生存空間,并不斷擴大。

  品質為先,品牌為依托,再加上精準的市場運作,這就是高端A級車成功法則。

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