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廣汽長豐打賽事營銷牌 制定5萬輛年產銷目標

時間:2010-08-07 11:29  來源:紹興汽車網

  7月30日-8月1日,北京懷柔。青山綠水間,2010全國汽車場地越野錦標賽烽煙再起。在2010年全國汽車場地越野錦標賽的第四分站,剛剛在長白山站豪奪雙冠的廣汽長豐車隊再次出擊。與此同時“T3群英匯”車主挑戰賽北京站也在懷柔開鑼,與專業賽事呼應,形成立體化的賽事營銷局面。

 

  這項活動以“勇氣”、“力量”和“技巧”三大越野基本素質為核心,向參與者的駕車技術和車輛綜合性能發起全面挑戰。而在此之前,廣汽長豐已經舉辦了薛城、環塔、云南和吉林4站車主挑戰賽。

  這是在廣汽入主長豐后采取的一系列卓有成效的營銷活動之一,標志著廣汽長豐全局性全面性的賽事營銷平臺正日益走向成熟。據了解,廣汽長豐重組之后,在今年上半年交出了一份漂亮的業績報表。據中汽協統計,上半年廣汽長豐銷量創紀錄地達到25246輛,同比增長42.8%,實現“時間過半,銷量過半”。

  作為《汽車產業調整和振興規劃》頒布實施之后的跨區域重組第一例,這家剛剛過了一年紙婚紀念日的重組企業,已經充分顯示了重組變革的成效。

  打賽事營銷牌

  此次懷柔賽事的主題為“參與激情賽事,放飛音樂夢想,享受歡樂假日”,來自全國各地的30余支越野勁旅、近百多輛賽車和兩百余名車手將齊聚懷柔,為賽事帶來更加激烈的對抗色彩。

  剛剛在長白山站拿下了汽油組俱樂部杯和廠商杯兩項冠軍的廣汽長豐車隊,對場地越野賽更是駕輕就熟,據了解,廣汽長豐已經舉辦了4站車主挑戰賽,吸引了來自周邊省份的獵豹車主、潛在客戶和媒體記者的廣泛參與。懷柔站比賽期間,賽事周邊天津、唐山、石家莊和大同等地的廣汽長豐經銷商還將進行豐富多樣的促銷活動,讓賽事營銷成為實實在在的銷量助推力。

  在環塔拉力賽上,廣汽長豐總經理付守杰曾經指出中國賽事目前存在的問題是“有賽事,無營銷”,影響廠家參與賽事的積極性。為此,廣汽長豐針對自身情況和中國賽事規律打造出一套立體化的賽事營銷模式,并根據每一站賽事的進展情況做改進和調整。

  中國賽車運動正處于新一輪蓬勃發展的門檻上。龐大的汽車市場,為賽車運動的發展提供了良好的發展機遇。通過參加賽事活動,廣汽長豐“SUV制造專家”地位及形象得到強化。廣汽長豐車隊自2003年參加越野賽事以來,連續多年取得不俗成績,實現了全國汽車拉力賽七連冠和全國場地越野賽六連冠。廣汽長豐獵豹汽車的優異品質經過歷年賽事的考驗開始深入人心,廣汽長豐作為中國越野賽事的先驅和領袖者形象已經初步樹立。通過賽事活動及傳播,也為廣汽長豐60年的老品牌注入了年輕、運動、時尚的新元素。

  據介紹,在目前廣汽長豐“全國一盤棋”的總體規劃之下,廣汽長豐車隊已經參加了山東薛城、新疆環塔、云南東川、吉林長白山4站越野賽事,范圍涵蓋全國東南西北4個方位,并輻射到4個方位的多個省區,形成廣汽長豐SUV文化的全面散播。同時,這些賽事舉辦地均處于二三線城市,也體現出廣汽長豐年初所制定的深耕區域市場,向二三線城市下沉的整體營銷策略。

  業內專家分析,這種全國大格局和深耕區域市場的方式,形成了廣汽長豐立體化賽事營銷的縱軸,而從單純參與專業賽事轉變到專業賽事與廣汽長豐“T3群英匯”車主挑戰賽相結合,則形成了立體化賽事營銷的橫軸。

  廣汽長豐加速

  2010年年初,廣汽長豐總經理付守杰提出將圍繞“三個轉型、兩個提升、打造一流品牌”,深耕細作,進一步開拓私人消費市場,并制定了5萬輛的年產銷目標。

  在賽事營銷以及地方車展“雙引擎”的推動下,廣汽長豐在只有一款小改款新車的情況下完成上半年的產銷目標,也顯示了立體化賽事營銷新模式的威力。

  廣汽入主后,企業營銷力度明顯增強。從過去以政府公務用途、行業商務用車為主變為兼顧公、商、私用,私人家用消費明顯上升;采取了多樣化的營銷策略,比如搭建了被稱之為“雙引擎戰略”的地方車展、賽事營銷兩大營銷平臺,實實在在協助區域經銷商提升銷量,撬動市場。此外,廣汽給長豐帶來了品牌形象上的莫大提升。因為背靠廣汽集團這棵大樹,不僅給經銷商以很大的信心,同時也讓消費者感到更加放心。記者在與參加活動的經銷商交流中,不少經銷商表示,與往年相比,今年的銷售形勢要好很多。廣汽入主后,帶來了很多新穎細化的營銷思路,更加貼近市場,而在前幾年,他們還曾經考慮是否退出的問題。

  在產品方面,廣汽長豐仍然以SUV為主,對原來的獵豹CS7系列與飛騰系列進行整合,統一劃歸“獵豹飛騰”品牌之下,分別命名為“經典版”、“時尚版”,以滿足城市家用細分市場上不同消費群體的需求,便于消費者集中選擇。

  一系列舉措的效果得到了市場驗證。廣汽長豐上半年逆市增長、銷量創歷史新高,一方面為全年5萬輛銷量目標的實現奠定了堅實的基礎,也標志著重組一年的廣汽長豐已經順利度過“磨合期”。

  經過上半年的磨合,企業運營的質量與效率明顯提高。而廣汽長豐無論是管理體制、員工士氣還是公司文化都處于最佳狀態。據悉,下半年廣汽長豐將在產品、服務、渠道、營銷創新等方面進行改進。

  此外,據了解,備受業界關注的代號為CP2的廣汽長豐首款轎車也有望在年內上市。這款肩負著開拓私人家用市場的新車型,也將增加廣汽長豐參與下半年市場競爭的籌碼。

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