• 車型導航
  • 熱門車型
  • 8萬以下
  • 8-12萬
  • 12-18萬
  • 18-30萬
  • 30萬以上

人如其車 從座駕看車主群體性格

時間:2010-04-17 14:44  來源:紹興汽車網

  俗話說,人以類聚,物以群分。車也是這樣。當一個特定的消費人群,找到與自己價值取向一致的汽車品牌,那么,這個群體就會聚攏在這個品牌下,成為其忠實的用戶和擁躉。同樣的道理,作為汽車廠家和銷售商,只有充分挖掘認同其汽車產品品牌內涵的人群,才能將其產品順暢地銷售出去。而且,隨著汽車文化的深入普及,汽車市場的進一步細分化,這種趨勢會越來越明顯。消費者據此可以買到心儀的汽車產品,廠家和經銷商憑這能夠確切找到目標消費人群。人如其車,筆者在此略舉幾例,剖析下各種座駕所代表的消費者的群體個性特質。
  
  首先我們來看奇瑞,看奇瑞的QQ。在奇瑞A3問世之前,QQ可以說算得上是功高蓋主,其產品的知名度甚至高過了奇瑞品牌的知名度。

  為何會造成如此之“怪”現狀?主要是QQ已經形成了“時尚、價值、自我”的品牌內涵以及“時尚、開心、積極、友愛”的品牌精神。

  QQ的品牌內涵和品牌精神如何得來?靠的是QQ文化節。從2004年成功舉辦首屆QQ汽車文化節以來, QQ文化節經歷了“時尚掌門人”、“ Super 時尚,Super Q友”、“ Q動我生活”、“ Q族總動員”、“Q聚50萬的力量”,圍繞著 “時尚、開心、積極、友愛”的QQ品牌文化理念展開。具有獨特品牌特質的、龐大的“Q族”群體,以其相同的性格、愛好、生活觀念和社交方式,構成了QQ小車品牌的重要文化內涵。目前,奇瑞QQ已經上升為母品牌,QQ已經擁有了50萬全球用戶族群。
  
  讓我們再來看另一個自主品牌比亞迪和其冠軍車型F3。繼連續幾個月進入兩萬兩俱樂部,并連續5個月蟬聯A級車銷量冠軍后,今年10月份,F3更是取得了超過3萬臺的銷售奇跡,同時也成為中國汽車史上第一款月銷3萬以上的車型。當然,這與其品牌個性特征和消費者的重合度有很大關聯。

  比亞迪的品牌主張其實很早就有,但直到其中高端產品G系列的推出才逐漸明晰并浮出水面,那就是“三高”:高起點、高品質、高性價比。F3上市時,比亞迪將其市場重點放在了東部沿海相對發達的城市,而不是在全國平均鋪開。因為東部城市有著龐大的創業族群,這些創業族群正是契合了其“三高”的品牌內涵和主張。這使得比亞迪從吉利、夏利、奇瑞等自主品牌中脫穎而出。因為這些自主品牌的消費者是對價格相對敏感的低端消費人群。而比亞迪F3的消費群體特征則是大氣、精致、向上。

  比亞迪的口碑得以通過這些消費族群向外延疾速伸展和傳播,才造就了月銷3萬臺的F3奇跡。
  
  再讓我們來回顧一下克萊斯勒JEEP。

  記得我們剛開始學英語的時候,JEEP是車的代名詞,JEEP也是較早進入我們的汽車品牌之一。隨著Jeep 2020的大量生產,來自美國專業品牌Jeep的“無往不至,無所不能”的越野精神開始深深植根于中國消費者心中。Jeep旗下“最強”越野車牧馬人Rubicon則充分展現了其“定義征服”的Jeep品牌內涵。

  參加過多次吉普大會的張先生說,他兒時的夢想就是能走遍四方,縱情馳騁,而Jeep品牌是“越野文化的象征”,是自由的代名詞,只有它才能實現這個夢想。同時,很多吉普消費者認為,它可以拉近人與人之間的距離。

  作為一種有著歷史和文化內涵的車型,JEEP在人們心中不再是單純的交通工具,它已經成為了一種精神,甚至是一種情結,它將運動、極限、娛樂、狂歡結合在一起。因此,吉普的消費族群的顯著特質是:征服、冒險、理想主義。
  
  最后,我們來剖析一下一汽豐田的卡羅拉。

  很多鐘愛豐田品牌的中國消費者都認為,豐田的牛頭標是質量可靠的保證。也正因為如此,牛頭標有著獨到的魔力。豐田的品牌識別精髓有五個關鍵詞:質量體驗,超乎期待,擁有的樂趣,先進技術,社會責任感。

  作為豐田旗下的一個子品牌,至今為止,在過去的42年間,卡羅拉已在世界上142個國家共賣出了近3500萬輛,使卡羅拉成為豐田汽車公司的核心品牌之一,贏得了“世界上最暢銷車型”的稱號,并多年來始終保持著單一汽車品牌世界銷量第一的殊榮。

  卡羅拉(十代花冠)深諳中國老子的中庸之道。中庸之道即馭人之道。

  有人曾將它比喻為“一碗白米飯”,意思是卡羅拉全身里外的性格都平淡無奇。然而就是這樣一部人人皆宜的汽車,豐田卻把它的“人人皆宜”做到極致。全世界有60%以上人口的主食是稻米,正如白米飯可當作生活必需品一樣,也許這正是卡羅拉經久不衰的魅力所在吧。

  卡羅拉消費者的特質無疑就是品質、淡泊、責任、進取。在中國,卡羅拉僅上市2年,累計銷量也已超過27萬輛,成為中國家庭最喜愛的家庭轎車。
  
  以上四款車,四個品牌,都驗證了車如其人,不同座駕對應著和映射出消費群體的不同個性特質。但有一點需要強調說明的是,擁有獨特個性的人群畢竟是小眾人群,比如JEEP,即使現在廠商迎合了這些小部分人群的消費訴求,但要保持市場的長期高速增長,是幾乎辦不到的事情。生活在我們周圍的,還是那些因共性比較多而中庸的人群,再加上,家庭的消費能力畢竟比個人的要大。所以,廠家必須更多地去研究這些大眾人群,尤其是家庭購車者的消費心理,滿足他們的情感訴求和消費感受,才能實現銷量的幾何倍數增長,比如卡羅拉。假以時日,卡羅拉定能在中國延續豐田品牌在全球的影響力,成為市場主力暢銷車型。

如您向經銷商提及紹興汽車網 car0575.com 將會有更好服務和更低價格。
返回汽車網首頁

推薦車商 相關推薦

浙公網安備 33069902000159號

篮彩app 麻将来了 秒速快3预测计划 浙江6+1走势图二元网 福彩30选五开奖结果查询 北京pk10前二8码万能码 内蒙古快3今日豹子推荐 北京赛车pk计划手机版 p2p投资理财平台安全吗 爱玩捕鱼大圣归来最新版 长春麻将 辽宁快乐12选5开 江苏老快三走势图势图 北京快乐8恢复 香港开奖结果开奖直播 股票行情大盘走势指 网络游戏赚钱