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消費者買車十大誤區 您可別被誤了

時間:2010-05-24 21:41  來源:紹興汽車網

  近日,《福布斯》從購買汽車的消費者行為當中,總結出來了十大“雷區”,讓欲購車的朋友們引以為戒,千萬不要踩到地雷。

  雷區一:說多錯多

  千萬不要說的三句話是:“我現在就需要這輛車!”“這是我的最愛!”“如果我要買的話,分期付款每月需要多少錢?”因為這三句話都指向了同一句話:“趕快賣給我吧,我是大頭鬼!”

  如果你說“我需要這輛車”,就等于告訴商家即使現在車價飛上天,你也有需求;萬一你一時沖動說了“這是我最愛的車!”那么你的情緒就已經被商家控制住了——這將使得你在購車過程中很容易受到誘惑;而第三句話簡直就是將自己的死穴擺在商家面前讓他來點:你不僅確定告訴他你要買這輛車,而且還在考慮月供的問題了,那么,接下來,你就會從商家那里得到金融服務、保險金、稅費計算等各種名詞,當然,你想要買輛便宜車的初衷基本上是不可能實現了——所以,什么時候都要問車輛確切的價錢,而不是分期付款的細枝末節。

  雷區二:不做功課

  如果你走進4S店之前對要買的車輛一無所知,那么恭喜你,你很有可能買到一輛你并不需要、或支付不起、或根本就不想要的車。所以,在與銷售人員進行洽談之前,至少先去各大汽車門戶網站上查查這輛車的基本配置目前的市場價格,這樣才不至于被銷售人員牽著鼻子走。

 

  雷區三:描述需求

  你最好不要告訴銷售人員你需要一輛全新的車,或是告訴他你每天大概會開多長時間,走什么路段,也千萬不要告訴他你很有可能只是周末出去玩時才開!你反倒是可以跟他說:“也許我需要用這車載很重的東西,比如說拖個幾噸重的小船什么的。”

  不理解為什么這樣說?嗯,如果你對車的要求并不高,那么你就有可能買到一輛真的不怎么樣的車。

  雷區四:租賃支付

  在買車時,尤其是買豪華車時,你有可能會選擇用租賃支付的形式先將它開走。這就需要你做一筆成本核算——你是希望無首付只有月供來開這輛車,還是希望這輛車完全屬于你?要知道,在你采用租賃支付的形式開了這輛車兩三年后,它也并不屬于你,也就是說,你無法將其進行二手車置換。所以如此看來,選擇長期貸款都要比租賃支付的方式更劃算。

  雷區五:選擇理財

  買車理財?這不可能。經銷商通常會推薦客戶以月供的方式購車,不過即便是“免利息”,這種方式也不一定劃算。如果一定要選擇分期付款,那么選擇你自己的儲蓄或信用卡所在銀行,并且選擇最短期的貸款方式。選擇長期貸款,一大筆的利息劃不來不說,很有可能等到你還完貸款的時候,你也該換車了。

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